A criação de uma lista de empresas por segmento é uma etapa crucial para qualquer estratégia de prospecção B2B.
Uma lista bem elaborada pode aumentar significativamente suas chances de sucesso ao abordar potenciais clientes.
Neste artigo, vamos explorar como criar uma lista de prospecção eficaz e segmentada no CNPJ Store.
1° Passo
Ao fazer o login no CNPJ Store, você encontrará várias opções de pesquisa:
Consulta sócio: pesquise uma empresa pelo nome do sócio. A ferramenta fornecerá uma lista de todas as empresas relacionadas a esse nome.
Consulta empresa: pesquise pelo número do CNPJ, Razão Social ou Nome Fantasia. A ferramenta retornará uma lista de todas as empresas relacionadas.
Lista de empresas: segmente sua pesquisa de acordo com seu público-alvo usando filtros inteligentes, como regime tributário, natureza e situação, localização, setor, matriz e filial.
Consulta em lote: entregue uma lista de CNPJs para a ferramenta, e ela retornará todas as empresas relacionadas com os respectivos dados.
2° Passo
Ao escolher a opção "Lista de Empresas", você poderá personalizar os filtros conforme sua estratégia de vendas.
3° Passo
A ferramenta retornará todas as empresas relacionadas aos filtros preenchidos. Basta clicar em "exportar" para obter sua lista segmentada.
Dicas para conseguir uma boa conversão da sua lista de empresas
Após criar sua lista de empresas segmentada, vamos te dar algumas dicas que irão otimizar o seu processo de prospecção de novos clientes para o seu negócio, garantindo uma boa taxa de conversão:
Personalize suas mensagens de cold mail: use dados específicos das empresas disponibilizados pelo CNPJ Store para demonstrar interesse genuíno e relevância, como nome dos sócios e desafios que sua solução resolve.
Prepare-se para cold calling eficiente: pesquise sobre a empresa-alvo, identifique pontos de dor e adapte sua abordagem conforme necessário.
Utilize follow-ups estratégicos: mantenha o interesse com follow-ups variados, como e-mails de acompanhamento e novas tentativas de ligação.
Analise e ajuste suas estratégias: monitore métricas como taxas de abertura, resposta e conversão para ajustar suas estratégias continuamente.
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